S1 · 看懂一门生意 · 第 5· 6 分钟· 试读

产业链地图:上中下游与议价权

画出一条产业链、定位公司所处环节与议价能力;同一条链上壁垒最高/最稀缺的环节切最大块蛋糕。

同一条产业链上分蛋糕,握刀的环节切最大块。

一家公司不是孤立的,它站在一条产业链的某个环节上。这一节教你画出这条链、定位公司在哪一环,并判断它有没有'议价权'——也就是,这条链上的利润,最后落进了谁的口袋。

先猜一下

同一条火热的产业链上,有挖原料的、有组装制造的、有做品牌卖给消费者的。通常哪一类最赚钱、最稳?